怎么寫走心的文案?這是我聽過的最實用的答案!

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后臺回復“頭條”送《今日頭條營銷推廣方案》

作者:關健明

如果說文案寫兩句煽情的話,或是巧妙運用了排比之類的技巧,我認為那還稱不上走心,走心的文案背后,一定有一個牛逼的洞察。

洞察,這個詞就很精妙,就像隔洞窺視,發現消費者心底的秘密。

2011年,參加過臺北奧美的一個培訓,很精彩,我還記得講師是一個戴著黑框眼鏡的男紙,他對洞察(insight)的描述是我聽過最精妙的。他說,一個牛逼的洞察能激發消費者的3重反應。

“啊!你怎么會知道!”(驚訝)

“我也有這種感覺啊!”(強烈的共鳴)

強烈的情緒平復后,TA會對你刮目相看。

“這么多牌子,只有你懂我。”

碰到g點才算贏,其他都輸。

按這個標準,90%的情感訴求廣告都沒洞察。

不是嗎?

賣車,就豪華尊貴成功人士;

賣鞋,挑戰極限永不服輸;

賣化妝品,就我更美,我好自信;

……

面對這種廣告,觀眾只能玩手機上廁所剪指甲。而有洞察的廣告,能吸住你的眼球,讓你陷入思考。

那么,如何寫出洞察犀利的文案呢?

很多書會告訴你,去做消費者調研。

當然很重要,但不意味你就能寫出杰作。

你了解消費者,不代表你能打動他。

你很了解你爸,可是你考了43分,你沒給出一個好理由,他照樣會打扁你。

收集經典廣告時,我不斷思考它們背后的運作原理,慢慢總結出6個洞察消費者的方法,并附上案例。

1

用消費者“錯誤”的思維去思考

現在社會很多元化,消費者有各種各樣的想法,營銷人應該放下偏見,充分尊重。就算顧客喜歡臭豆腐味的牙膏,你也要理解他。消費者覺得你和他 on the same side,情感訴求才可能成功。

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